• Wednesday July 17,2019

Skrivena metrika koja omogućuje Amazonu da dominira online maloprodajom

Bilo je dobro objavljeno koliko Amazon.com

(NASDAQ: AMZN)

dominira mrežnim maloprodajnim prometom. Otprilike polovica svih online pretraživanja proizvoda u Sjedinjenim Američkim Državama počinje na Amazonovoj web-lokaciji. Amazon je u prva dva mjeseca 2018. godine uzeo 54% ukupnog prometa putem internetske trgovine u zemlji, prema nedavnom istraživanju tvrtke SimilarWeb.

Ali promet je samo pola priče.

Promet sam po sebi ne vrijedi mnogo. Svi ti gledatelji moraju se pretvoriti u klijente koji plaćaju. I iznenađenje iznenađenja, Amazon vodi polje u tom pogledu kao dobro.

Amazon može pretvoriti svoje posjetitelje gotovo dvostruko više od svog najvećeg rivala Walmarta

(NYSE: WMT)

, i više od 2, 5 puta više od Targeta

(NYSE: TGT)

, Čak i Costco

(NASDAQ: COST)

koji kroz svoje članstvo u skladištu potiče više vjernih kupaca, pokušava pretvoriti promet po stopi čak i blizu Amazon.com-a.

Trgovac

Stopa pretvorbe

Amazon.com

8, 3%

Costco.com

4, 9%

Walmart.com

4, 3%

Target.com

3, 1%

To je velika prednost za Amazon u internetskoj maloprodaji, tako da vrijedi razumjeti kako Amazon pokreće tako visoku stopu pretvorbe - i može li se konkurencija podudarati s njom.

"Besplatna" dostava plus izbor proizvoda jednaka provjera

Amazon je shvatio kako naplatiti korisnicima besplatnu dostavu. Uprava ga naziva "Amazon Prime". Jeste li ikada čuli za to?

Oko 90 milijuna američkih kućanstava plaća za Amazon Prime, što uključuje neograničenu 2-dnevnu isporuku među ostalim pogodnostima. Početkom ove godine Amazon je objavio da je na svom tržištu imao 100 milijuna primjeraka. Ta kombinacija brze i "besplatne" dostave i širokog odabira proizvoda olakšava korisnicima da pronađu upravo ono što traže i ne brinu se o skrivenim troškovima.

Walmart je uveo besplatnu 2-dnevnu dostavu na narudžbe iznad 35 USD početkom 2017., ali samo nekoliko milijuna artikala ispunjava uvjete za uslugu. Isto tako, Target je nedavno uveo besplatnu 2-dnevnu dostavu bez minimalne narudžbe za svoje vlasnike RED kartica, ali se ponuda odnosi samo na "stotine tisuća" stavki.

Klijent koji vidi cijenu naljepnice na stranici stavke, ali shvaća da će morati platiti više za dostavu, vjerojatnije će napustiti svoju košaricu. Broj primarno prihvatljivih stavki na Amazonu znači da više ljudi dodaje stavke svojim kolicima, a "besplatna" dostava olakšava pretvaranje tih prodaja.

Može li natjecanje uhvatiti Amazon?

Amazonovi 90 milijuna premijeri vjerojatno ne idu nigdje. Kada su Walmart i drugi pokušali uspostaviti slične programe u prošlosti, nisu uspjeli. Costco je uspio izgraditi značajno članstvo od 50 milijuna kućanstava koji plaćaju 60 ili 120 dolara godišnje, ali to se uglavnom koristi za subvencioniranje nižih maloprodajnih cijena, a ne za troškove prijevoza.

Ako će se trgovac natjecati s Amazonovom brzim i besplatnim odabirom dostave, morat će izgraditi mrežu ispunjenja kao što je Amazon bez dodatnog izvora prihoda. Napori da se trgovine koriste kao način za poboljšanje brzine brodova ograničeni su činjenicom da maloprodajne lokacije često nose isti ograničeni inventar dok se geografski preklapaju, stvarajući veliku neučinkovitost.

Walmart je najbolje pozicioniran nakon okidanja 63 Sam's Club mjesta ranije ove godine. Tvrtka će neke od njih pretvoriti u centre za ispunjenje.

Na kraju krajeva, konkurentni trgovci na malo ograničeni su nemogućnošću da ispune program Fulfillment by Amazon (FBA). Većina Amazon prodaje zapravo dolazi od trećih trgovaca, ali Amazon obrađuje pohranu i isporuku svojih proizvoda putem FBA programa. Trgovci trećih strana na Walmart.com, na primjer, zaduženi su za skladištenje i otpremu vlastitog inventara, što može ograničiti njegovu privlačnost i povećati ukupne cijene za kupce.

Ispunjenje Amazona pojačano je rastom premijera, koji potiče trgovce da svoje proizvode učine primarno prihvatljivima. FBA je najlakši način za to. Kao takva, Amazon's Prime-Odabrani proizvod izbor i dalje raste, dok drugi trgovci mogu ponuditi samo brzu i besplatnu dostavu na malom izboru proizvoda koje sami prodaju.

Sve dok je to slučaj, stopa pretvorbe Amazona na prometu bit će znatno viša od konkurencije. I vrlo malo natjecatelja može ponuditi nešto slično.


Zanimljivi Članci

Jedan broj podignutih kreditnih dioničara zabrinut je

Jedan broj podignutih kreditnih dioničara zabrinut je

Elevate Credit, Inc. (NYSE: ELVT) nedavno objavljeni javni hipotekarni zajmodavac fintech, objavio je prvo tromjesečno izvješće o dobiti kao javno poduzeće 8. svibnja, a rezultati su bili impresivni. Izdavanje kredita poraslo je za gotovo 40%, dok su prihodi porasli za manjih 20%, zbog snižavanja kamatnih stopa na Elevateove visoke kreditne proizvode. Ele

Polaris Industries pokreće tromjesečni udar

Polaris Industries pokreće tromjesečni udar

Polaris Industries Inc. (NYSE: PII) objavila rezultate u drugom tromjesečju 2018. u srijedu prije otvaranja tržišta, naglašavajući plodove zdrave maloprodajne potražnje, povećanja tržišnog udjela, završetka velike akvizicije i jasnoće u vezi s nedavnim tarifnim problemima. Ipak, s dionicama off-road vozila (ORV) i vođe motocikala skromno u ranom trgovanju od ovog pisanja, pogledajmo što je Polaris postigao u posljednjih nekoliko mjeseci. Rezultati P

Costco povećava svoju članarinu (znao si da dolazi!)

Costco povećava svoju članarinu (znao si da dolazi!)

Svakih pet ili šest godina, Costco veleprodaja (NASDAQ: COST) povećava svoje članarine. Za SAD i Kanadu, posljednje povećanje provedeno je u studenom 2011. Kao rezultat toga, investitori - i pametni Costco korisnici - očekuju da će tvrtka povisiti svoje članarine negdje u 2017. godini. U četvrtak poslijepodne, Costco je potvrdio da će povećati svoje članarine u SAD-u i Kanadi za oko 9% ove godine, a povećanje će stupiti na snagu 1. lipnja. Pog

3 dionice koje bi mogle pomoći poslati svoju djecu na koledž

3 dionice koje bi mogle pomoći poslati svoju djecu na koledž

Plaćanje za djecu da idu na koledž jedan je od najvećih razloga za ulaganje u dioničko tržište, posebno s rastućim troškovima fakulteta. Roditelji koji planiraju poslati djecu na koledž za pet, 10 ili 15 godina žele zalihe koje mogu osigurati stabilan i pouzdan rast tijekom srednjoročnog i dugoročnog vremenskog okvira. Nastavite

Evo što je izazvalo današnji reli Intrexona od 21%

Evo što je izazvalo današnji reli Intrexona od 21%

Što se dogodilo Nakon što je vrijednost dionica investitor Bill Miller cvrkutao pozitivno o tvrtki nakon njezinog naglog pada zarade, dionica u Intrexonu (NASDAQ: XON) skočio 21% u 15:30 EST u utorak. Pa što Dionice Intrexona su pretučene nakon što je objavila da revizori uključuju i jezik koji se odnosi na njegovu sposobnost da ostane u stalnom poslovanju u svom godišnjem podnesku od 10 K u Komisiji za vrijednosne papire. Sumnja

Izvješće: Apple Inc. kupuje opremu za razvoj OLED zaslona

Izvješće: Apple Inc. kupuje opremu za razvoj OLED zaslona

Jabuka (NASDAQ: AAPL) već neko vrijeme koristi organske zaslone na bazi LED dioda u nekim svojim proizvodima. Tvrtke Apple Watch nosive uređaje, primjerice, sportske OLED zaslone, i MacBook Pro seriju osobnih računala obuhvaća tzv. Dodirnu traku koja je zapravo OLED "traka" koja se nalazi na vrhu tipkovnice. Me